微觀價(jià)值核心中更重要的質(zhì)量是銷售報(bào)告，它是評(píng)價(jià)銷售人員的主要工具。為了建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估銷售人員的績(jī)效，必須建立合理的標(biāo)準(zhǔn)。塑料袋。經(jīng)理要充分了解市場(chǎng)情況和銷售人員的工作環(huán)境?？?jī)效標(biāo)準(zhǔn)不能泛化。業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與銷售、利潤(rùn)和銷售目標(biāo)一致。環(huán)境和銷售能力有兩種類型的差異。移動(dòng)電話情境效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)方法是通過訪問次數(shù)、開發(fā)終端數(shù)量等來實(shí)現(xiàn)的。第二個(gè)是將每個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)與他們的平均經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行比較。結(jié)合銷售人員的行動(dòng)制定。建立一個(gè)公平、公正、合理、有效的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)并非易事。基于性能比較的需求管理。

一般來說，銷售人員的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)主要有十個(gè)方面:在實(shí)踐中不斷調(diào)整和提高。(1)開發(fā)數(shù)量。用來衡量銷售人員的發(fā)展能力。(2)銷量。用來衡量銷售增長(zhǎng)，是更常用的指標(biāo)。塑料袋。顯示銷售業(yè)績(jī)。(3)訪視率(每天訪視次數(shù))。街道大量銷售人員的努力，但無法表(4)訪問成功率。衡量銷售人員的工作效率。(5)訂單平均數(shù)量。超過平均每天訂單的數(shù)量用來衡量訂單的大小和銷售的效率。(6)銷售費(fèi)用。用于測(cè)量每次訪問的成本。(7)銷售費(fèi)用率。用來衡量銷售費(fèi)用與銷售額的比率。(8)新開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量。這是開拓新客戶的措施。(9)風(fēng)險(xiǎn)率。用于衡量銷售人員的結(jié)算能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。毛利率(10)。用于衡量利潤(rùn)潛力。

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